好看不等於好賣！內容該怎麼「感性＋理性」兼備？

為什麼你的貼文看起來很美，卻沒有人買單？

你是不是也遇過這種情況：

• 設計精緻、排版完美、文案也寫得頭頭是道，

• 但互動卻低落：沒人點讚、留言，轉換效果也差強人意？

其實，問題往往不在於「不夠漂亮」，而是少了一個關鍵：

👉 你的內容，沒讓人覺得你在跟他說話。

在內容企劃上，光靠設計或產品本身是不夠的。

真正打動人心的內容，需要感性＋理性雙軌並行。

Step 1｜感性是門面，理性是地基

你可以這樣理解：

角色	功能描述
感性切角	吸引注意力、勾動情緒、建立共鳴
理性論述	提供資訊、加強信任、促進轉換

• 感性語句例：「你是不是也曾有過這種挫折？」

• 理性語句例：「這款保養品含有○○成分，能舒緩敏感肌。」

✔️ 只有感性，容易浮誇；✔️ 只有理性，容易無感。

兩者搭配，才是內容真正「讓人看完＋想行動」的關鍵。

Step 2｜不要只講產品，要用「對話語」說生活

很多品牌會強調產品特點，例如：

❌「我們是天然的」❌「我們通過SGS認證」

這些資訊雖然理性，但如果缺乏語境與生活感，對消費者來說，頂多是背景音。

試著這樣說：

✅「中午便當還沒吃完，臉已經乾到想敷面膜？試試這招：早餐加點酪梨＋堅果，內養保濕力，再擦這罐超有感的水潤修護霜，一整天像開了臉部濾鏡。」

這不只是說明功能，而是把品牌融入生活、讓人聽得懂、感覺到、甚至會心一笑。

🧠 品牌不該只講產品，而應該學會「說生活」。

Step 3｜讓人「產生好感」，才是行銷真正起點

行銷圈有一句話：

「人們會買你，不是因為你是第一，而是因為他喜歡你。」

那麼，好感從哪裡來？

• 從你怎麼說話來（語氣、溫度）

• 從你的價值觀（你關心什麼、站在誰那邊）

• 從你的內容氣質（你是幫TA，還是賣東西給TA）

✅ 視覺是吸引人的起點✅ 「理解」與「共鳴」是留下人的關鍵

🎯 寫文案前，請問自己這三個問題：

1. 如果我是TA，看到這段文字，我會有什麼感覺？

2. 我會笑出來？被打中？還是直接滑掉？

3. 這段文字是在「告訴我」產品有多好？還是「說給我聽」我真正關心的事？

當你這樣思考，你的內容不只漂亮，而是有力、有感、有行動力。

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